——专访江西精隆陶瓷有限公司董事长陈兹杰

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　　在经济发展与资源环境之间矛盾日趋尖锐的局面下，国家对节能、环保的要求越来越高，建陶和卫浴产业发展面临着资源、能源和环保成本日益提升的挑战。

　　更为重要的是，随着中国经济步入新常态，以往乘着庞大市场需求而发展起来的陶瓷企业，在国内市场需求日益饱和的局面之下，粗放的发展模式令企业在激烈的市场竞争前显得毫无招架之力。

　　在建陶行业，泛高安产区毫无疑问就是这样的真实存在：近十年来，泛高安陶企依靠中国经济飞速发展的红利成长壮大，而在中国经济步入新常态、市场需求日益饱和、环保政策不断收紧的局面下，若仍延续以往的粗放发展模式，毫无疑问企业的压力会越来越大。

　　未来的泛高安产区，在环保提升与品牌建设大势所趋的局面之下，该如何提升？产区品牌建设该以怎样的姿态迈步？在2017高安论坛与泛高安产区优秀企业创新成果表彰盛典举行前夕，记者对江西精隆陶瓷有限公司董事长陈兹杰进行了专访。

　　紧跟宏观政策，定位发展方向

　　2017年，江西宜丰环保部门再次提高了工业园企业生产线扩建的门槛，没有环评审批及验收的企业扩建新线要求必须用天然气，这无疑对当地企业提出了更高要求。

　　对目前亟需扩建新线来完善产品结构的精隆陶瓷企业而言，政府环保政策严苛、市场形势不明朗等因素也增加了精隆陶瓷未来战略执行的不确定性。

　　“当前不管任何行业，企业的经营必须响应国家产业政策，做到环保为先，其次才是计算投入与产出比，考虑企业的生存与发展。”陈兹杰表示，近年来国内制造业利润持续下滑，但不管企业经营状况如何，要想继续发展下去，做好环保改造是企业首当其冲需要解决的问题。

　　陈兹杰坦言，以往环保问题并不突出时，企业环保意识薄弱，政府的环保政策也没有今天这般严格，这导致中国制造业长期以来都缺乏对环保的投入；而今天，在国家环保政策不断收紧的局面下，建陶行业产业链上的所有环节都面临着环保建设成本上涨、生产综合成本不断攀升的压力，不管是泥沙料、化工原材料，甚至纸箱等，都在环保政策收紧、去产能等宏观政策之下价格不断攀升，这都直接导致了瓷砖生产成本的高居不下。

　　“未来，在不断攀升的生产与人工成本面前，建陶行业粗放的经营模式将越发艰难。”陈兹杰强调，在国家环保政策收紧引发的连锁反应之下，摒弃过去粗放经营模式、走产品高品质发展模式已成大势所趋。

　　“作为陶瓷企业必须紧跟国家宏观政策，不断作出调整，时刻与国家政策保持一致性。”陈兹杰坦言，未来企业的经营，必须时刻关注国家环保与宏观政策的形势，做到紧跟政策趋势，不断调整策略，制胜市场。

　　顺应、坚持与坚守

　　2016年以来，国内环保形势日益严峻，中央环保督察组不断深入环保重灾区督导企业进行环保整治，在这样的形势下，河南、河北、山西、陕西、西南等地企业均不同程度停产，一定程度上为泛高安陶企释放了市场，尤其是近两年山东淄博对建陶产业作出了限产的决定，这更增加了泛高安产区企业的产品销量，从而致使产区出现了大量新生产线项目。这些新增加的建陶生产线，大都是大产能生产线。

　　同时在金刚全抛釉、大理石瓷砖等产品热度不断提升的局面下，泛高安产区大量企业跟风改造生产线，使得上述产品的产能呈现出暴涨的趋势，紧接着大量企业在巨大的库存压力下，采用了“价格战”的进行促销，这也让产区逐渐陷入了降低产品品质、低成本、低价格的恶性循环。在产区的不良风气之下，企业的价格体系不同程度受到价格战的冲击，经销商更是出现了不同程度的外流。

　　陈兹杰介绍，虽然泛高安产区近年来生产线扩张趋势不断，但精隆陶瓷始终以做高品质产品为核心理念，产品品质、渠道建设不达到高标准，公司就不会迈出扩建新线的步伐，因此近3年来，公司始终保持5条生产线的规模，3年来公司始终以提升产品品质与深化渠道作为核心战略，不断完善生产与销售的工作，具体而言就是提升产品品质、完善产品配套、提升产品整体设计感，建立完善的生产流程和原材料管控流程；在产品销售方面，完善与终端经销商的沟通机制，在产品研发与生产上始终以市场为导向，在企业暂时无法向品牌要利润的阶段下，完善生产与销售工作，做好两者之间的衔接，优化管理、降低成本，提升生产效率。

　　“精隆陶瓷在生产内控上坚持务实的原则，产品检选优等率严格按公司制订的内控标准，不盲目追求虚高的数字。”陈兹杰介绍，一直以来，精隆陶瓷产品品质就处于泛高安产区前列，公司在生产上坚持严控生产制程管理，以对终端客户负责的态度把控产品质量检验。更为重要的是，精隆陶瓷还在产品设计与配件完善上不断发力，通过自主设计和购买优秀源文件等形式，公司的仿古砖设计效果与花色数量均得到了质的提升，在产区内形成了明显的差异化效果。

　　一直以来，精隆陶瓷在稳定的产品品质与企业规模面前，始终坚持稳定价格体系的原则，鲜少举行促销活动，与广大经销商长期保持着稳定的合作局面；在终端经销商扶持方面，精隆陶瓷并没有厚此薄彼，不管是大经销商还是中小经销商，公司均坚持一视同仁的务实原则，只要经销商有需求，公司都会提供力所能及的帮扶，公司希望营造的是踏踏实实经营的终端经销风气。

　　以市场红海为创新点

　　企业的产品创新主要分为红海创新与蓝海创新两大类，红海创新企业主要以市场热点产品作为创新出发点，以提升产品品质、降低生产成本作为创新方向；而蓝海创新则以开创全新品类或风格作为创新方向，品牌定位相对高端，以将产品做到极致作为追求。

　　不同的创新方向，衍生出了不同的品牌类型，红海创新的企业往往定位相对大众化，依托全渠道、多品类、多网点的优势，以性价比吸引消费者；而蓝海创新的企业相对定位高端，依托个性化、特色化、将产品做到极致的优势，依靠高端定位与完善的服务体系服务消费者。

　　陈兹杰表示，泛高安产区受资金实力、渠道、品牌影响力等限制，并不是很适合蓝海市场的创新，蓝海创新需要强大的品牌溢价能力，在产区现有条件下，企业相对更适合以红海市场的产品趋势为方向，提升产品品质、降低生产成本，如在通体大理石瓷砖、薄板、现代仿古砖等产品在佛山出现之后，泛高安产区企业往往以提升产品品质、降低生产成本、丰富花色款式作为创新方向。

　　“泛高安产区虽然暂时不具备开辟市场蓝海的能力，但在市场红海之中，每一款产品都必须拥有生命力。”陈兹杰强调，本产区不具备较高的品牌溢价能力，只能在深化产品品质上下功夫，对于产品的流行，切忌盲目跟风，而应当从更加长远的推广周期来定位产品的创新，如在现代仿古砖领域，必须以产品的设计与整体运用作为核心竞争力，不断丰富产品体系，以长远的眼光来把握产品创新。

　　据了解，在产品体系上，精隆陶瓷作为产区内介入仿古砖生产较早的企业之一，虽然在产品规模上只有一条仿古砖生产线，但产品品质始终稳定在产区前列，产品花色也较为丰富。尤其是在当前建陶行业现代风、工业风不断流行的局面之下，精隆陶瓷也紧跟流行趋势，仿古砖不再只是经典仿古，现代风、工业风也不断被纳入企业的仿古砖产品体系。

　　瓷砖趋势将返璞归真

　　2011年以来，中国建陶行业喷墨技术的引进，让行业诞生了众多全新的品类，今天行业的流行趋势也已经由单纯的新品类的流行走向了风格的流行，消费者对瓷砖产品的选择，更多地偏向了风格化的选择。

　　“瓷砖产品的设计与研发，最终都会走向返璞归真。”在陈兹杰看来，喷墨技术作为革命性的技术，极大地推动了中国建陶产品的创新，地砖、内墙砖、外墙砖等产品的生产工艺在喷墨技术的引领下发生了重大转变，更为重要的是喷墨技术让瓷砖表面任何纹理花色的呈现都变成了可能，甚至在一段时期内，大量依靠喷墨技术获得优秀表面纹理的产品，即使物理性能大打折扣，仍然能够获得市场认可。

　　陈兹杰强调，今天终端消费者日益回归理性，对瓷砖的选择也不再只追求表面效果，传统产品、传统工艺、传统花色在市场消费日益理性的背景下也不断受到了市场青睐，如喷墨外墙砖虽然纹理亮丽，但历经长久的户外风吹日晒，远不如传统工艺的通体外墙砖耐用；喷墨工艺下的微晶石，虽然拥有瓷砖品类中最好的纹理效果，但不耐磨的缺陷也使其迅速走下“神坛”；行业流行花色的不断变化，到今天更被仿石所主导，可以说瓷砖的设计、研发、生产工艺与表面效果，均日益走向了返璞归真。

　　目前，泛高安产区大部分企业在产品的推广上，往往采取跟风策略，市场什么产品销售火爆，几乎整个产区都会跟进，最终导致的结果是产区该产品产能急剧扩张，企业库存压力陡增，最终以价格战的方式来消化库存，让产区陷入恶性竞争的恶性循环。

　　陈兹杰坦言，这就是企业没有自身风格的最直接表现，不会根据自身渠道、客户实际状况来开发产品，只能跟风并依靠低价格来消化产能，全抛釉、金刚釉产品陷入的正是这种怪圈，最终导致本产区全抛釉价格甚至低至抛光砖水平。

　　“大理石瓷砖与薄板一定会是未来的流行趋势。”陈兹杰表示，作为仿石产品中最经典的产品，大理石瓷砖一定有着较长的生命周期，而薄板则会在原材料价格不断攀升、国家提倡瓷砖减薄的趋势下成为趋势性产品。

　　总体来说，泛高安产区的企业更多还是批发模式，这几年随着产区企业产品结构的调整和完善，一些企业开始在终端建立专卖店或者专卖区，经销商的销售渠道也由传统的纯批发模式向批发零售结合或者向家装渠道转型发展。

　　陈兹杰介绍，精隆陶瓷的客户也在转型，未来公司将坚持渠道下沉的原则，不断丰富终端网点，同时，扶持经销商开拓工程和家装等新渠道，这就需要公司的产品结构能够更加丰富和完善，在产品品质和花色上有更强的设计理念。

　　品牌打造，企业需有强大的自信

　　一直以来，泛高安产区的企业几乎没有属于自己的产地品牌，这两年，高安市政府也喊出“高品高质高安陶瓷”的发展口号，打造高安陶瓷的区域品牌，但是在终端市场，消费者对“佛山陶瓷”的认可几乎到了无法扭转的地步，国内几乎所有产区的瓷砖都以“佛山陶瓷”的名义出现，泛高安产区企业从市场和企业生存角度考虑，几乎也都是借助“佛山陶瓷”品牌在终端出现。

　　陈兹杰强调，江西陶瓷产业的提升还需要一个长期的发展过程。毫无疑问近年来泛高安产区的产品品质受到了广泛认可，但不管是产品品质还是企业创新能力都还需要提升，尤其是在品牌打造与推广方面，如果产区企业观念和意识不改变，江西陶瓷的区域品牌永远无法走出去。

　　当前，泛高安产区的产品受到了广大经销商、工程商、采购商的普遍认可，产区的生产品牌打造已经基本实现，虽然当前产区仍然存在不良竞争，但以产区龙头企业为代表的大部分企业在经销商群体中的认可度还是很高的。未来，泛高安陶企最重要的提升方向，毫无疑问就是打造终端市场的品牌，让消费者了解、认可的终端品牌。

　　陈兹杰坦言，泛高安产区终端品牌的打造，在目前的行业品牌格局下，以“高安陶瓷”的名义在终端出现是最好的方式，但作为企业在品牌打造过程中，必须对自身的产品与品牌有信心，只要迈出了品牌化的步伐，就必须坚持定位，提升产品品质，完善经销网点、拓宽渠道，服务好经销商与终端消费者，摒弃以价格战消化库存的粗放发展模式，以强大的自信心迈步品牌建设。

　　坚持专业人做专业事

　　近年来，国内环保政策不断收紧，加之新生产线建设成本不断攀升，因此在佛山产区，品牌知名度高的企业对于产品系列的完善与补充往往采取对外贴牌的形式来满足，企业自身则生产核心产品，坚持在品牌运营上持续发力。

　　在陈兹杰看来，泛高安产区大部分企业终端没有强势的品牌，因此仍然停留在向生产要利润的阶段，因此产区内企业与企业之间的资源整合、相互贴牌现象相对较少，企业丰富产品链往往通过自建生产线的模式实现；而广东一线品牌热衷于对外寻求代工，原因在于其品牌溢价高，坚持把核心产品做好、坚持把品牌运营做好，对于完善产品体系的非核心性产品，则通过对外代工来实现，这就是专业人做专业事。

　　陈兹杰介绍，就精隆陶瓷而言，公司同样坚持专业人做专业事的原则，将复杂的事情简单化，公司生产制程与原材料基本都以借助第三方承包的形式来实现，公司只做最核心的产品生产，尽力追求产品生产的高度专业化。

　　而对于对外寻求代工丰富产品体系的做法，陈兹杰坦言，精隆陶瓷对于现有产品提升仍不满足现状，公司仍要继续提升产品品质，在没有走好这一步之前，不会轻易考虑对外代工的模式来补充产品链，公司希望实现的是在产品生产上做到高度专业化。

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　　第1098期